리포트 기간 : 2024. 02. 01. - 2024. 03. 31.

🔒Disclaimer 본 문서는 필드멘토(주)의 주주 및 파트너 전용으로 제공되며, 모든 정보는 기밀로 분류됩니다. 본 문서의 내용은 사전 서면 동의 없이 제3자와 공유하거나 배포할 수 없습니다. 문서의 정보는 정보 제공 시점을 기준으로 하며, 필드멘토(주)는 이에 대한 정확성이나 완전성을 보증하지 않습니다. 본 문서의 비밀을 유지하지 못해 발생하는 어떠한 손해에 대해서도 필드멘토(주)는 책임을 지지 않습니다. 기밀 정보의 부적절한 사용이나 공개는 법적 책임을 초래할 수 있습니다.

<aside> 💡 안녕하세요? 필드멘토 파트너 여러분, 필드멘토 주식회사 대표이사 김지훈입니다.

2024년 2-3월은 본격적인 골프시즌이 아님에도 **‘그 어느 때보다 치열한 2개월이었다.’**라고 감히 표현하고 싶습니다.

긴 시간 공들인 **베트남 하이퐁 프로암 대회(B2C)**와 3건의 <에코비트> 프로암 운영대행(B2B, 서울/충청/부산), 1건의 <포르쉐 SSCL> 프로골퍼 후원발대식 운영대행(B2C), 필드멘토 매니지먼트 프로골퍼 협약식, 주주총회까지 숨 가쁘게 달려왔습니다.

덕분에 KPI인 프로골퍼 매칭건수는 전년비 210% 수준을 기록했습니다! 다만, 2분기 확정건수가 부족하여 Sales & MKT 활동에 더 본격적으로 힘을 쏟을 예정입니다.

자세한 내용은 아래에서 확인해주세요!

”스포츠 스타와의 잊을 수 없는 추억을. 꿈에서 현실로.” Team FieldMentor가 만들어 나갑니다.

</aside>

🚀 2-3월 성과 및 주요 현황

  1. 북극성 지표 (필드레슨 및 섭외/파견 매칭 건수) Progress

    Untitled

  2. B2C 관련

    1. ✅New BM✅ 2024 김캐디 하이퐁 프로암 골프대회 모객 성료 (기사링크)

      • 2월28일~3월2일 (3박5일), 총 68여명 참가 (유료고객 기준)
      • 의미
        • 국내 최초 유료모객 기반 ‘해외 프로암 대회’
        • 프로암 대회형식에 ‘현금 타이틀 스폰서쉽’ BM 가능성 확인
        • 경기 침체 및 골프인기 정체에도 모객 선방
        • 정규일정 외, 추가 필드/숏게임 레슨 결제율 (60%+)로 추가수익성 확보 모델 확인
      • Key Numbers
        • 성비 : 남성 87% / 여성 13%
        • 평균연령 : 48.6세
        • 거주지 : 강남3구 및 분당 39% / 기타 61%
        • 소득수준 : 연 1억원+ 85% / 연 6천만원+ 15%
        • 재구매율 : 17% (*기존 필드멘토 고객)

      Untitled

  3. B2B 관련

    1. 총 10건 유입 / 총 5건 매칭(수주) Closing 완료

      • 기존 진행 고객사 3개 + 신규 고객사 1개
        • 금융사 (DB금융투자) - 운영대행
        • 수입차 (벤츠 딜러사, 티움) - 프로only
        • 금융사 (어센트PE) - 프로only
      • 신규 진행 고개사 2개 (손지창 대표 운영대행사) → *순수 신규 X
        • BMW삼천리모터스 - 프로only (프로 34명)
        • NH투자증권 VIP행사 - 프로only (프로 1명)
      • Lesson & Learned
        • 온라인 유입건에 대한 Follow-up Sales 미비 (스미스&레더, NH은행, 교보생명)
        • 기존 네트워크 세일즈에 대한 Follow-up Sales 미비 (현대해상 등)

    2. ✅New BM✅ 포르쉐 SSCL 투어프로 스폰서쉽 협약식 운영대행완료 (기사링크)

      • ‘투어프로’ 4명 SSCL 차량 후원기획/중개 및 협약식 운영 (3/20(금)) (*기존 은퇴한 ‘셀럽 프로골퍼’ 중심 탈피)
      • 의미

        • 차량 1년 가액의 OO% 중개 수수료 수취 (투어시장 BM 확인)

        • ‘협약식’ 운영대행으로 매출/수익 추가수익 확보

        • 골프장 외 로케이션 행사 운영대행 경험치 상승

        • SSCL 골프 연간운영대행 입찰후보로의 가능성 높임 (2025년 목표)

          Untitled

    3. ✅Up-Sales✅ 에코비트 프로암 총 3회 운영 (3월 매주 금요일)

      • 부산권(3/15), 충청권(3/22), 서울권(3/29) 3회 진행
      • 각 프로 12명 섭외 → 매출 약 1.5~2.0억원
      • 의미
        • 고객사 중 상장사 1차 운영대행 최초
        • 작년 프로섭외/파견only → 운영대행으로 Up-sales 성공 케이스 (전지선프로)
        • BM 중 ROI + KPI관련성 가장 높은 10-12팀 프로암 성공적 운영
        • 자사 팀원들의 기획/현장운영/팀웍 성장의 계기 (e.g. 연습게임 효과)

    4. ⚠Trial & Error⚠ IBK기업은행 VIP고객 초청 골프행사 입찰지원 → 유찰

      • 나라장터 통한 공기업 고객사 최초 입찰 진행 건
      • 자사 강점인 프로암 및 필드레슨 중심으로 제안했으나, 선정 실패
      • Lesson & Learned
        • 나라장터 입찰은 ‘입찰가’ 기준 선정 → 견적 계산이 필수
        • Narrative한 컨설팅Deck 톤앤매너로 작성 → 오히려 에이전시답게 Fancy 작성 필요
        • 짧은 준비 과정에 따른 골프장 선정 커뮤니케이션 미스 → 미리 To-do 및 R&R 필요
      • 기타 : 7개사 입찰 참가 (작년 3개사) → 골프 경기 침체는 확실시

  4. Pro-golfer Management 관련

    1. ✅New STR✅ 매니지먼트 프로골퍼 총 30명+ 협약식 진행 (기사링크)

      • 공급자 Lock-in 및 네이버/SNS 등 공개 효과로 인한 온라인 신규 유입 증대 목적

      • 소속감 및 동기부여 위한 협약식 진행 (3/8(금))

        Untitled

  5. Product & Digitalization 관련

    1. ⚠Trial & Error⚠ Web기반 B2B고객용 ‘자동OO 시스템’ 기획/개발 Drop
      • 시장 및 고객 현황 충분히 수용하지 못할 것으로 판단, 대표 의사결정
      • 개발팀(PO 및 백앤드) → O/S or Sidejob 기획/개발자로 전환 예정

  6. Business & Finance 관련

    1. 2개 Unit 구분 운영 시작 (Drop) → 1개 Team으로 게릴라 모드로 상반기 운영
      • 대표로서 뱉은 말을 지키는 것도 중요하지만, 잘못된 걸 알면 빠르고 유연하게 시정하는 것이 중요하다고 믿음.
      • 이에 기존 One Team Spirit 강화, 팀워크를 지속 공고히 하는 것이 ‘성장’에 유리할 것으로 판단.
      • 팀이 **‘진짜 잘 하는 것’**이 무엇인지 발견하고, **‘강점을 강화하는 방향’**으로 진행 목표
      • ‘파랑새를 쫒다가 망한다’라는 한 주주의 조언도 많은 영향을 미침
    2. OKR 및 Project Milestone 기반 업무문화 정착 노력
      • 프로젝트 관리 협업 툴 Swit 도입 (Drop) → KPI(북극성지표) Dashboard, 백로그 Dashboard 2개로 일원화 운영
      • 전사, 유닛 및 팀원 별 OKR 설정 완료 (Drop) → KPI (북극성지표) 목표 하나만 보고 달림
    3. ⚠Trial & Error⚠ 정부지원사업 → 미선정 all
      • KSPO <스포츠 예비선도>, <글로벌 스포츠기업> 2개 중복지원으로 인한 탈락 → 현업에 쫒기면서 ‘공고에 대한 상세한 확인’을 하지 못한 것이 패착
      • <글로벌창업사관학교> 탈락 → (1) TIPS 기반 스토리텔링 부족 (2) 글로벌 및 수출실적 전무 (3) 성의 및 간절함 부족
      • 4월 마감인 <스포츠 엑셀러레이팅> 및 <상상이비즈 스포츠모태펀드 IR>에 집중 예정